Prestataire Marketing de l'innovation pour accompagner la promotion de services mobiles innovants
Notre société réunit quatre associés qui ont lancé en 18 ans sur le marché français plus de 15 services télécom innovants (à l'époque), dont 10 sont toujours proposés sur le marché (serveur fax, longue distance téléphonique, data sur réseau câblé, streaming video, etc.).
Nous avons connu suffisament d'échecs ou de difficultés pour savoir que le succès tient souvent à pas grand chose, rarement à la technologie : des choix initiaux, un saut technologique non anticipé, une étude de marché bâclée, un tableur excel trop optimiste...
Notre projet : Fédérer des compétences en business développement télécom pour accompagner des jeunes pousses ou des projets innovants basés sur une technologie mobile, et assurer la promotion sur internet de ces projets.
Notre conviction : Internet est un formidable média pour faire la promotion de services innovants, et les principes de base du marketing sur internet, quand ils sont bien appliqués, peuvent faire la différence entre les entreprises (à la fois dans l'étude de marché, les benchmarks, mais aussi dans le plan marketing puis la promotion de ces services.).
Concrètement, pourquoi dit on offre marketing unique ?
Nous réalisons une étude détaillée de la demande du marché, de l'offre de service, nous identifions les concurrents principaux, évaluons leurs forces et faiblesses et sélectionnons les acteurs qui sont les partenaires naturels de votre projet.
Puis nous reformulons des recommandations sur le positionnement de votre service (qui va acheter le service, que lui vendez vous – les avantages produits, que vous achète-t-il -les bénéfices clients,).
Enfin nous mettons en relation des porteurs de projets et des experts.
Pourquoi parlez-vous d'incubateur ?
Nous mettons en rapport une demande d'accompagnement et une offre d'expertise.
Si la demande n'est pas solvable (start-up non financée par ex), nous pouvons proposer à nos incubés un sucess fee lié à une levée de fonds ou à la signature d'un marché avec un opérateur ou un constructeur.
Quelle est votre définition de l'innovation ?
Il s'agit d'un projet d'amélioration de produits ou services existants, de création, ou d'adoption d'une nouvelle technologie à un produit, qui procure un bénéfice à l'utilisateur.
Comment faites vous le marketing de l'innovation ?
Nous aimons bien jouer avec l'hémisphère droit du creveau !
Les quatre besoins fondamentaux de l'être humains, seuls suceptibles de créer un achat d'impulsion puis de favoriser l'addiction, sont :
- La santé
- Valoriser l'ego (être plus jeune, plus sexy, plus grosse voiture, être accepté par son groupe, etc.)
- Gagner de l'argent (ou en économiser)
- Gagner du temps.
Nous partons donc d'une communication produit, souvent technologique pour mettre en valeur les avantages distinctifs (en quoi l'offre est-elle unique) puis reformuler la promesse commerciale afin de la rendre enthousiasmante.