Marketing innovation mobiles pour accompagner le lancement ou la promotion-de-services mobiles innovants.
Innovation ? Un mot chargé de valeur positive.
Innovation technologique ? Un concept qui fait peur au grand public, en ces temps de big brother informatique, d'internet et de dématérialisation des échanges.
On ne vend pas une innovation technologique comme on peut vendre un nouveau packaging de produit grand public.
Il faut identifier la cible des early adopters qui testeront le service, les bénéfices qu'ils en attendent et les raisons qui feront le succès de ce service. De plus il faut rester à l'écoute des « réticences » des consommateurs, et surveiller les facteurs de risques (concurrence avec d'autres technologie, etc.).
Faire de l'innovation technologique mobile marketing ?
Commencez par oublier votre technologie et à bien analyser vos avantages produits et les bénéfices utilisateurs ?
Analysez votre marché, vos concurrents, et l'innovation technologique qui peut canibaliser votre service.
L'exigence du choix (merci M Porter) : vous ne pouvez pas à la fois courir vite, nager longtemps, sauter haut et lancer loin. Ou tout au moins pas tout de suite. Si votre management innovation mobiles vous permet de vous différencier, il n'y a que trois moyens connus de se différencier durablement :
- la différenciation par les coûts : grâce à une structure de coûts ou un modèle économique plus compétitif que vos concurrents, vous « produisez » moins cher DONC vous garantissez les prix les plus bas.
- L'avantage produit : vous offrez des avantages compétitifs qui rend votre offre UNIQUE, et vous ne laisserez à aucun autre acteur le loisir de proposer des fonctionnalités plus riches que les vôtres.
- La différenciation par le service : vous vous focalisez sur quelques niches de marché, et adaptez spécifiquement votre offre en fonction de la connaissance de votre marché et de vos clients.
Vous devez faire un choix au départ, et prévoir dans votre business plan qu'il y aura toujours au moins un acteur à se différencier par les coûts : s'il existe une autre technologie moins chère, ne la sous estimez jamais.
Le management marketing mobile innovant , comment ça marche ?
C'est un métier très spécifique : vous avez 0,7 secondes pour convaincre un internaute, si il voit votre « résumé » sur google, que vous apportez la réponse à sa question.
Faire court, une proposition de valeur très forte, vos avantages produit en deux lignes.
Communiquer sur internet est un métier : il faut d'abord être bien visible sur les moteurs et annuaires, puis donner envie à l'internaute de venir sur le site.
En quoi notre offre de marketing management innovant est-elle unique ?
Internet permet à des internautes de poser des questions complexes sur les moteurs de recherche concernant les études de marchés ou autres.
Nous analysons en permanence ces questions (étude de la demande, quantification, segmentation) et nous éditons pour le compte de nos clients des pages internet qui répondent précisément à ces requêtes en mettant en valeur le bénéfice client et les avantages distinctifs offerts.
Nous évitons de répondre à des questions trop généralistes pour nous attacher à répondre avec la plus grande pertinence possible aux moteurs.
Mieux vaut un visiteur ciblé par mois, que 1000 visiteurs inefficaces.
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